Vendre sans agence grâce au coaching !

Vendre son appartement en direct : mission possible avec un bon accompagnement !

Mon client souhaite vendre son appartement sans passer par une agence.
Il hésitait entre le vendre en direct et passer par une agence. Au final il a choisit de faire appel à mes services pour un accompagnement sur mesure.

Un accompagnement sur mesure, pas une agence

Dès le départ, nous avons clarifié les différences :

• Je ne suis pas une agence, je n’ai ni vitrine ni fichier client.
• Je ne prends pas de commission.
• Mon objectif est de lui transmettre les bonnes pratiques pour qu’il reste maître de la vente, en étant bien préparé.
  
  

I.           Estimer le bien avec méthode

Après avoir visité l’appartement, j’ai récupéré tous les documents utiles pour établir une analyse objective du marché :

• Transactions récentes dans la résidence et le quartier
• Données de sites spécialisés
• Spécificités du bien (étage, état, annexes…)
• …

Nous avons ensuite déterminé une fourchette de prix réaliste, avec une stratégie tarifaire (prix affiché, marge de négo, prix de vente espéré).

II.        Valoriser le bien

Avant même de publier l’annonce, nous avons :

• Identifié les petits travaux ou rafraîchissements utiles
• Dépersonnalisé certaines pièces pour favoriser la projection
• Mis en valeur les atouts su logement : luminosité, calme, loggia, box, etc.

III.         Rédiger et diffuser l’annonce

Je l’ai aidé à rédiger une annonce claire, honnête et attractive, puis à la diffuser sur :

• Les bons sites
• Des supports internes à la résidence

IV.          Constituer le dossier et gérer les contacts

Je l’ai accompagné pour :

• Réunir les diagnostics et documents obligatoires
• Sélectionner un notaire
• Trier les candidatures en fonction de la solidité financière et de la motivation

V.         Et ensuite ?

Je n’ai pas fait les visites à sa place : ce n’est pas le but. Juste les deux premières pour vérifier le discours et la rassurer. Je suis resté à disposition pour :

• Évaluer des profils
• Répondre à ses questions tout au long du processus

VI.      Une vente fluide, claire et maîtrisée

Résultat ? Le bien a été vendu rapidement, à un bon prix, avec un dossier solide et sans mauvaise surprise.

Et surtout : le coaching lui a coûté bien moins cher que des frais d’agence. 😉